施策の背景
- 立ち上げフェーズから改善フェーズへ移行するにあたり、2024年2月にリブランディングを実施。
- リブランディング後、Meta広告の遷移先である間接記事LP及び販売LPのPDCAが回せていなかった。
施策の内容
1. 広告クリエイティブとLPの組み合わせテスト
- 異なる広告クリエイティブに対して、LPのファーストビューや訴求内容を変えたA/Bテストを実施。
- 最も効果的な広告とLP組み合わせを特定することができた。
2. エモーションリレーの最適化
- 広告からLPへの遷移、そして購入に至るまでのユーザージャーニーを「エモーションリレー」の観点から最適化。
- これにより、ユーザーの興味を持続させ、スムーズな購買行動を促進。
3.データ駆動型の改善
- GA4のファネルデータ探索レポートを活用し、広告ごとの通過率やCVRを継続的にモニタリングした。
- このデータを基に、LPのファーストビュー変更、セクション調整、EFOなどの改善を実施。
使用した機能
- ecforceでは広告別URLを簡単に発行し、URL別でのアクセス数やCV数を一覧で確認できる。
施策の結果
広告〜LPのエモーションリレーをあわせた結果の改善実績
- CVR187％アップ
- CPO37％ダウン
