ECサイトで有効なSEO対策とは？売上アップを目指す具体的な施策を完全解説

ECサイトの売上を安定して伸ばすためには、広告だけに頼らない集客基盤が欠かせません。その中核となるのがSEO対策です。

本記事では、ECサイト特有のSEOの考え方から、サイト設計・内部対策・外部対策・コンテンツ制作まで、成果につながる実践的な施策を体系的に解説します。

ECサイトのSEOとは？

ECサイトのSEOとは、検索エンジン経由で商品ページや関連コンテンツへの流入を増やし、購入につなげるための最適化施策です。単に検索順位を上げるだけでなく、ユーザーの検索意図に沿った情報設計や、使いやすいサイト構造を整えることで、集客と売上の両立を目指します。

SEOとは検索エンジン最適化のこと

SEOとは「Search Engine Optimization」の略で、日本語では検索エンジン最適化を意味します。GoogleやYahoo! JAPANなどの検索エンジンで、ユーザーが特定のキーワードを検索した際に、自社のWebサイトやページが上位に表示されるよう、構造やコンテンツを調整していく取り組みです。

ECサイトにおいてSEOは、検索エンジン経由の自然流入を獲得するための重要なマーケティング施策です。広告のような即効性はありませんが、検索意図に合致したページやコンテンツを積み重ねていくことで、長期的かつ安定した集客が期待できます。特に検索結果から訪れるユーザーは、商品やサービスへの関心が高く、購入につながりやすい点が特徴です。

また、ECサイトのSEOでは検索エンジンへの最適化に加えて、ユーザーにとって分かりやすく、使いやすいサイトを構築する視点が欠かせません。適切なキーワード選定、内部構造の整理、表示速度やモバイル対応の改善など、複数の要素を総合的に最適化することが求められます。

Googleは「検索クエリに対して最も適したページを表示すること」を目指して検索エンジンを設計しています。テクニックだけを追うのではなく、検索したユーザーが求める答えをページ内で提供できているかが、SEOで成果を出すための前提です。

ECサイトにおけるSEOの必要性

ECサイトでSEOが必要とされる理由は、検索エンジンが商品購入の起点となるケースが非常に多いためです。多くのユーザーは、欲しい商品名や用途、悩みを検索エンジンに入力し、表示された検索結果からECサイトへ訪問します。そのため、検索結果に表示されない、あるいは上位に表示されない状態では、十分な集客を行うことは困難です。

特に、検索結果の1ページ目に表示されるかどうかは、アクセス数に大きな影響を与えます。10位圏外になるとクリック率は大きく低下するため、SEOによって上位表示を狙うことは、安定した流入を確保するうえで欠かせません。

EC市場は拡大を続けている

EC市場全体の成長率は世界各国で上昇しつつあります。総務省が公表している各国のEC市場の成長率予測（2023～2027年）は以下のとおりです。

国	成長率
日本	10.3%
ブラジル	14.6%
インド	13.9%
中国	12.4%
アメリカ	10.9%

引用元：総務省｜各国のEC市場の成長率（2023年～2027年）

市場が拡大するほど競合も増えるため、検索経由の流入を確保するSEOの重要性は高まっています。

海外ユーザーにもアプローチできる

SEOで検索上位を確保することは、国内に限らず拡大を続ける海外市場のユーザーへアプローチする経路にもなります。

SEO施策と広告施策の違い

SEOと広告は、どちらもECサイトの集客手段ですが、性質は大きく異なります。

• SEO施策
  • 効果が出るまでに時間を要する
  • 一度成果が出ると、中長期的に継続的な流入を維持可能
  • 資産型の集客施策
• 広告施策
  • 即効性が高く、短期的な流入を確保しやすい
  • 予算を投入し続ける必要があり、停止すれば効果も止まる

特にSEOは、「今すぐ買いたい層」だけでなく、認知・検討層への接触にも効果的であり、マーケティングファネル全体への波及効果も期待できます。

ECサイトのSEO│サイト設計

ECサイトは商品ページやカテゴリーページなど大量のURLを生成します。運用開始後に場当たり的に直すのではなく、初期段階で検索エンジンとユーザーの双方に分かりやすいサイト設計を行うことが、SEO評価の土台と運用効率を左右します。

サイト構造の最適化

ページ数が増えるほど構造は複雑になり、設計が不十分なままだとクロール効率やユーザーの回遊性が下がります。

基本はトップページを起点としたピラミッド型の階層構造です。たとえば生活家電のECサイトなら「家電」→「キッチン家電」→「ミキサー」のように整理すると、ページ同士の関係が明確になります。3クリック以内で目的の商品ページに到達できる設計を目安に、将来の商品追加も見据えてカテゴリを設計しましょう。

モバイルフレンドリーな設計

ECサイトはスマートフォン経由のアクセスが大きな割合を占めるため、モバイルフレンドリーな設計はSEOに必須です。画面サイズに合った表示、読みやすい文字サイズ、タップしやすいボタン配置を整えましょう。レスポンシブデザインでPCとモバイルを同一URLにすると、運用負荷も抑えられます。

URLの簡潔化

URLはページ内容と関連する英数字で短く設計し、対策キーワードを自然に含めるのが望ましいとされます。日本語はエンコードで長くなるため避けましょう。後から変更するとリダイレクト設定が必要になるため、初期段階でURLの命名ルールを定めておくことが重要です。

表示速度の改善

表示速度の遅いページはユーザーの離脱を招き、検索評価やクロール効率の面でも不利になりやすくなります。商品画像の多いECサイトでは、画像の最適化（軽量な形式への変換、表示サイズに合った画像の使用）が効果的です。

PageSpeed Insightsで改善点を確認し、優先度の高い課題から対応しましょう。ただし、スコア自体を目的にせず、ユーザーがストレスなく閲覧・購入できる速度を維持することを優先します。

構造化データマークアップの導入

構造化データマークアップとは、ページ内に記載されている情報の意味を、検索エンジンが正しく理解できる形式で記述する仕組みのことです。単なる文字列としてではなく、「これは商品名」「これは価格」「これはレビュー評価」といった情報の役割を明示することで、検索エンジンがページ内容を正確に把握しやすくなります。

ECサイトでは特に、商品情報を扱うページが多いため、構造化データの導入は重要な施策といえます。Product（商品）に関するマークアップを行うと、価格や在庫状況、評価、レビュー数などの情報が検索結果上に表示される可能性が高まります。検索結果の段階で具体的な商品情報が視認できるようになることで、ユーザーの関心を引きやすくなり、クリック率向上にもつながります。

また近年では、AIO（AI Optimization）の観点からも構造化データの重要性が高まっています。検索エンジンや生成AIは、構造化データをもとに情報を整理・比較・要約するため、マークアップを適切に実装することで、AIに正確な情報を伝えやすくなります。

ECサイトにおいては、既存ページの構造化データが正しく設定されているかを定期的に確認し、SEOとAI活用の両面を意識したサイト設計を行うことが求められるでしょう。

XMLサイトマップの作成

XMLサイトマップは、インデックスさせたいページの一覧を検索エンジンに伝えるファイルです。商品追加やカテゴリ変更が頻繁なECサイトでは、重要なページの見落としを防ぎ、クロールやインデックスの精度を高める効果があります。作成後はGoogle Search Consoleから送信しましょう。

パンくずリストの設置

パンくずリストとは、ユーザーが現在閲覧しているページが、サイト全体のどの階層に位置しているのかを視覚的に示すナビゲーション機能です。一般的には、ページ上部に「トップページ ＞ カテゴリ ＞ サブカテゴリ ＞ 商品ページ」といった形式で表示され、サイト構造を直感的に把握できるようになっています。

ECサイトでは、商品数やカテゴリが多くなりやすく、ユーザーが自分の現在地を見失いやすい傾向があります。パンくずリストを設置すると、閲覧中の商品がどのカテゴリに属しているのかが明確になり、関連カテゴリへ簡単に戻れるため、ユーザビリティの向上や離脱率の低減につながります。

たとえば家具を扱うECサイトで、「収納家具 ＞ 本棚 ＞ 木製本棚」といった形で表示されていれば、ユーザーは別タイプの収納商品もスムーズに探せます。

SEOの観点でも、パンくずリストは重要な要素の一つです。検索エンジンのクローラーはリンクをたどってサイト内を巡回するため、パンくずリストを正しく設置することで、ページ同士の関係性や階層構造を理解しやすくなります。その結果、クローラビリティが向上し、新規ページや更新ページの評価がスムーズに反映されやすくなるのです。

ECサイトのSEO│内部対策

内部対策は、キーワード設計やタイトルの最適化、内部リンクの整理など、サイト内部を整えて検索エンジンに正しく評価されやすくする取り組みです。

的確なキーワード選定

ユーザーが検索しないキーワードを狙っても流入にはつながりません。「誰が」「どのような目的で」「どんな言葉で検索するのか」を明確にすることが重要です。たとえば「除湿機 選び方」は情報収集段階、「除湿機 コンパクト 木造10畳」は購入前提の検索といえます。

候補はラッコキーワードなどで2〜3語の掛け合わせを抽出し、Googleキーワードプランナーで検索ボリュームを確認して絞り込むと効率的です。競合の強いビッグキーワードより、立ち上げ期は月間検索ボリューム100〜500程度のロングテールから狙うと成果を出しやすくなります。

選定したキーワードはタイトルや見出し、本文に自然に反映させます。対策キーワードと一緒に使われやすい「共起語」や、疑問を解消できなかったユーザーが使う「再検索キーワード」も取り入れると、検索意図の網羅性が高まります。

大手ECモールの検索キーワードを参考にする

Amazonや楽天市場で検索するユーザーは購入意図が明確なため、モールのサジェストキーワードからは売上に直結しやすいキーワードを見つけやすいのが特徴です。競合がどのキーワードで流入を得ているかを分析ツールで確認するのも有効です。

Search Consoleで検索クエリとページのギャップを確認する

Google Search Consoleの「検索パフォーマンス」→「ページ」で対象URLを選ぶと、そのページが表示された検索クエリを確認できます。ページ内容と合わないクエリが多い場合は離脱しやすい状態のため、タイトルや見出し、本文を見直し、検索クエリとのギャップを埋めましょう。

ページタイトルの最適化

ページタイトルはクリック率に大きく影響します。重要なキーワードは前半に配置し、30文字前後を目安に、ページごとに個別に設定しましょう。たとえば「ミキサー 商品一覧」より「氷対応ミキサー｜家庭用・コンパクトモデル一覧」のほうが特徴が伝わります。

誰に向けたページかを明示すると、意図しない流入と離脱も防げます。「真夏の汗臭をスッキリ！●●制汗剤」より「●●制汗剤｜20代男性向けの真夏の汗臭対策」のほうがターゲットが伝わります。

ディスクリプションの改善

ディスクリプションは検索結果でタイトルの下に表示される説明文です。順位への直接的な影響は限定的ですが、クリック率に影響する要素です。「収納用品を紹介しています」より「限られたスペースを有効活用できる収納用品を厳選。サイズ別・用途別に比較できます」のように、具体的に書きましょう。

「送料無料」「当日発送」などのベネフィットを盛り込むと差別化につながります。文字数は80〜120文字程度が目安で、検索語句は太字表示されるため対策キーワードも自然に含めましょう。

画像のAlt設定

Altは画像の内容をテキストで補足する属性で、検索エンジンが画像の意味を理解する手がかりになります。画像の多いECサイトでは基本かつ効果的な施策で、画像検索からの流入も期待できます。

「フライパン」ではなく「ガス火対応の深型フライパン」のように、画像の内容を簡潔かつ具体的に表現することがポイントです。画像が表示されない環境やスクリーンリーダーの利用者にも情報を伝えられます。なお、画像内の文字は読み取られにくいため、重要な訴求を画像だけで伝えている場合はテキストかAltで補足しましょう。

内部リンクの設置

内部リンクはページ同士をつなぎ、クローラビリティの向上と回遊性の改善に貢献します。たとえばテントの商品ページから「キャンプ初心者向けチェックリスト」や「おすすめ寝袋一覧」へリンクすると、購入前の不安解消や追加購入のきっかけになります。

カテゴリページの最適化と商品数の拡充

特定のアイテム群を探す検索では、個別の商品ページより一覧で比較検討できるカテゴリページが表示されやすい傾向があります。対策キーワードに合わせてカテゴリページを作成し、タイトルや見出しを最適化しましょう。掲載商品数が多いほど利便性が高いと評価されやすく、類似カテゴリ同士をつなげると回遊率も高まります。

商品レビューの収集とページへの掲載

購入者のレビューはページ内のオリジナルコンテンツとして蓄積され、検索評価の向上に寄与します。第三者の意見が購入の不安を和らげるため、コンバージョン率の改善にも直結します。購入後メールで投稿を促す、投稿者にクーポンを配布するなど、レビューが集まる仕組みを作りましょう。

ECサイトのSEO│外部対策

外部対策は、被リンクやSNSでの拡散など、第三者からの評価を通じてECサイトの信頼性を高める施策です。

自然な被リンクの獲得

被リンクとは、外部サイトから自社ECサイトへ向けて設置されるリンクのことです。検索エンジンは、他サイトから紹介されているページを「信頼性が高い情報」と判断する傾向があり、質の高い被リンクはSEO評価向上に寄与します。

ただし、ECサイトでは商品ページが直接リンクされる機会は多くありません。そのため、単にリンクを増やそうとするのではなく、「どのページが、どのような文脈で紹介されやすいか」を意識した戦略が必要です。

自然な被リンクを獲得するためには、外部サイトが紹介したくなるような情報を発信することが重要です。たとえば、自社商品に関連する使い方ガイドや比較データ、独自の調査結果などは、口コミサイトやレビューサイト、Q&Aサイトで引用されやすくなります。また、業界に関連するメディアへの寄稿や、専門性の高いブログへの情報提供も、関連性の高い被リンク獲得につながります。

さらに、プレスリリースやメディア掲載の活用も有効です。新商品の発売情報やキャンペーン、取り組みの背景にあるストーリーなどを発信することで、ニュースサイトや業界メディアに取り上げられる可能性が高まります。こうしたメディア露出は、被リンクの獲得だけでなく、ブランド認知の向上にも寄与します。

なお、被リンクは数より質が重要です。評価の低いサイトからの大量のリンクや自作自演のリンクは効果が限定的なうえ、ペナルティの対象になるリスクがあります。

また、リンクやSNSでの一時的な注目だけで評価を得たページは、ユーザー満足度が伴わないと順位が乱高下しやすくなります。まずはユーザーの検索意図に応えるページを整えたうえで、良質な被リンクを積み上げることが安定した順位につながります。

SNSの活用

SNSの直接的なSEO効果は限定的ですが、話題になることで検索需要や被リンクが増え、間接的にSEO評価が高まるケースが多くあります。商品属性に合ったSNSを選び、ハッシュタグやユーザー参加型キャンペーンを活用しましょう。同梱のサンクスレターや購入後メールで投稿を促すと、UGCやブランド名での言及（サイテーション）が増え、指名検索の増加にもつながります。

SNSシェアボタンの設置

外部対策を後押しする施策として、SNSシェアボタンの設置も有効です。商品ページや特集ページ、コンテンツ記事にシェアボタンを設けることで、ユーザーが気軽に情報を拡散できる環境を整えられます。

ECサイトでは、ユーザー自身が「おすすめしたい」と感じた商品や記事が、SNSを通じて自然に広がることが理想的です。たとえば生活雑貨やインテリア用品の場合、「部屋づくりの参考になる」「便利だった」といった文脈でシェアされやすくなります。

SNSでのシェア自体は被リンクとして直接評価されませんが、シェアをきっかけにアクセスが増え、外部メディアや個人ブログで紹介される可能性が高まります。その結果として、SEO評価につながる被リンクが生まれる点がポイントです。

インフルエンサーの活用

インフルエンサーとのPRは、認知拡大とSEOシグナル強化の両面で効果的です。マイクロインフルエンサーとのコラボは自然な口コミを広げやすく、投稿時に自社サイトへのリンクを促すUGCキャンペーンを組み合わせればSEOにも波及します。

実店舗がある場合のローカルSEO対策

実店舗があれば、無料で始められるGoogleビジネスプロフィールを活用し、地域名を含む検索で店舗情報を上位表示させることでオムニチャネルでの集客を強化できます。店頭受け取りや来店予約と連携すると、Webと店舗の双方で顧客接点を増やせます。

ECサイトのSEO│コンテンツ制作

検索意図に沿った記事コンテンツを作成すると、購入前の検討段階にいるユーザーと接点を持てます。オウンドメディアを活用したコンテンツ制作は、SEOと売上を両立させる有効な手段です。

ECサイトにオウンドメディアが必要な理由

ECサイトのSEOを考えるうえで、オウンドメディアの運営は欠かせない要素です。オウンドメディアとは、自社が所有・運営する情報発信メディアのことで、コラム記事やブログ記事などを通じて、ユーザーに役立つ情報を提供します。

近年の検索結果では、「商品名」や「カテゴリ名」だけでなく、「選び方」「おすすめ」「比較」といったキーワードに対して、商品ページではなく記事コンテンツが上位表示されるケースが増えています。これは、検索ユーザーが購入前の情報収集を重視していることの表れです。

たとえば家電を扱うECサイトであれば、「空気清浄機 おすすめ」という検索に対して、単なる商品一覧よりも、「用途別に選ぶ空気清浄機のポイント」といった解説記事の方が、ユーザーの疑問を解決しやすくなります。記事内で自然に商品を紹介することで、押し付け感のない形で購買行動へとつなげられます。

また、オウンドメディアを通じて専門性の高い情報を継続的に発信することで、検索エンジンから「その分野に強いサイト」として評価されやすくなります。商品ページだけでは拾いきれない検索クエリをカバーできるため、自然検索からの流入経路を大きく広げられる点も大きなメリットです。

合わせて読みたい オウンドメディア構築入門｜EC事業者向け実践ガイド 2025.05.13

オウンドメディア運営時のポイント

記事を量産するのではなく、商品購入やファン化につなげることを意識して運用しましょう。

• ユーザーの検索意図と検討段階を意識する
• 狙うキーワードを明確にし、記事ごとに役割を持たせる
• E-E-A-Tを意識した高品質なコンテンツを作成する
• 読みやすさと情報の鮮度を保つ
• CTAと内部リンクで自然な導線を作る
• 継続的な発信で信頼とブランド価値を高める

SEOを意識した記事作成の手順

SEOに強い記事を作成するには、やみくもに書き始めるのではなく、事前準備と設計が重要です。検索キーワードの調査から構成設計、記事作成、導線設計までを順序立てて行うことで、検索エンジンとユーザー双方に評価されるコンテンツを効率的に生み出せます。

検索キーワードのクエリを調査する

SEOを意識した記事作成では、最初に「検索キーワードのクエリ（検索意図）」を正しく把握することが重要です。検索クエリとは、ユーザーが検索エンジンに入力するキーワードの背景にある目的や行動を指します。クエリを理解せずに記事を作成すると、内容が検索意図とずれてしまい、上位表示や成果につながりにくくなります。

検索クエリは、大きく次の4つに分類されます。

• Knowクエリ（知りたい）
  • 情報収集を目的とした検索で、悩みの解決方法や基礎知識を求めています。たとえば「コーヒーミル 選び方」「観葉植物 育て方」などが該当します。この場合は、詳しい解説やハウツー形式のコンテンツが適しています。
• Goクエリ（行きたい）
  • 特定のサイトや場所を探す検索です。「公式サイト」「店舗名 アクセス」などが代表例で、明確な案内やリンク情報が求められます。
• Doクエリ（やってみたい）
  • 何らかの行動を起こしたいユーザーによる検索で、「申し込み方法」「使い方 手順」といったキーワードが該当します。具体的な手順や実践的な説明を用意すると効果的です。
• Buyクエリ（買いたい）
  • 購入や比較を目的とした検索で、「おすすめ」「比較」「価格」などの語句を含むことが多く、ECサイトの売上に直結しやすいクエリです。商品比較やレビュー、選び方のガイドなどが求められます。

ECサイトにおいては、一般的に「Buy → Do → Go → Know」の順でコンバージョンに近いとされています。ただし、Knowクエリのユーザーも将来的な顧客になる可能性があるため、すべてを切り捨てるのではなく、目的に応じて記事を設計することが大切です。

上位表示を狙えるキーワードを選定する

次に行うのが、具体的に上位表示を狙うキーワードの選定です。検索ボリュームが大きいキーワードは魅力的ですが、競合も多く、必ずしも成果につながるとは限りません。

また、ECサイトの場合、購入につながりやすい「Buyクエリ」を狙いたくなりますが、こうしたキーワードは競合が非常に多く、立ち上げ初期や記事数が少ない段階では上位表示が難しい傾向があります。

そのため、はじめは競合性が比較的低く、自社商品との関連性が高いキーワードを選ぶことが現実的です。たとえばキッチン用品を扱うECサイトであれば、「フライパン 比較」ではなく、「フライパン 軽量 IH対応」など、条件を絞ったキーワードの方が上位を狙いやすくなります。

キーワード選定の際は、検索エンジンのサジェスト機能や、キーワード調査ツールを活用するのがおすすめです。検索窓に語句を入力した際に表示される候補は、実際に多く検索されている組み合わせであり、ユーザーの関心を把握するヒントになります。また、ツールを使えば検索ボリュームや競合性を確認できるため、狙うべきキーワードの優先順位を判断しやすくなります。

また、記事を作成する際は、1記事につき「メインとなる対策キーワード」を1つ決め、その周辺に関連キーワードを配置していくのが基本です。関連キーワードを調査することで、ユーザーがどのような追加情報を求めているのかが見えてきます。それらを本文や見出しに自然に取り入れることで、検索意図を網羅した内容になり、評価されやすくなります。

対策キーワードをもとに記事を作成する

対策キーワードを決めたら、そのキーワードを軸に記事を作成します。この工程で最も重視すべきなのは、「ユーザーの疑問や悩みに十分に答えられているか」という点です。

SEOを意識しすぎてキーワードを詰め込みすぎると、文章が不自然になり、ユーザーの満足度が下がってしまいます。あくまで「一人のユーザーに丁寧に説明する」感覚で執筆することで、自然で読みやすい文章になります。

構成面では、H2・H3・H4を適切に使い、情報の重要度や流れが分かる設計を心がけましょう。関連キーワードや共起語を自然に盛り込むことで、テーマの網羅性が高まり、検索エンジンからの評価も得やすくなります。

記事に製品へのリンクを貼る

記事を公開する際は、内容と関連性の高い製品ページへのリンクを適切に設置することが重要です。検索流入によって集まったユーザーを、次の行動へと自然につなげる役割を担います。

リンクを設置する際に意識したいのは、あくまで記事内容の延長線上で紹介することです。ユーザーの疑問や悩みを解決する流れの中で、「この条件に当てはまる商品はこちら」「この記事で紹介した機能を備えた製品を見る」といった形で案内することで、違和感なく商品ページへ誘導できます。

記事の結論部分や、具体例を解説した直後など、ユーザーが「次の情報を知りたい」と感じやすいタイミングを見極めて配置することがポイントです。

ハウツーコンテンツの充実による情報提供

オウンドメディアやブログを活用したコンテンツ制作では、商品の具体的な使い方や活用シーンを紹介するハウツーコンテンツの拡充が効果的です。

ユーザーは購入前に「どのように使うのか」「自分の悩みを解決できるか」といった詳細で正確な情報を求めています。手順を追ったガイドや、用途別の活用事例、トラブルシューティングなどを記事としてまとめることで、購入前の心理的なハードルを下げることができます。

こうした実用的な情報を継続的に発信することで、特定の分野に強いサイトとして検索エンジンから認知されやすくなり、関連キーワードでの自然な流入を増やすことができます。

トピッククラスター戦略で関連性を高める

トピッククラスター戦略とは、広いテーマを扱う「ピラーコンテンツ」を中心に、詳細テーマの「クラスターコンテンツ」を内部リンクで結ぶ考え方です。主要な商品カテゴリをピラー、選び方や使い方のガイドをクラスターとして配置すると、AI検索や最新のアルゴリズムに対しても情報の網羅性と権威性を効果的に高めることができます。

SEO流入を購入につなげる導線設計

流入から購入までの導線もあわせて設計しましょう。

検索意図に合ったページへ着地させる

「買いたい」意図のユーザーがブログ記事に着地すると商品を探す手間が生じ、「知りたい」意図のユーザーが商品ページに着地すると情報が足りずに離脱しやすくなります。

キーワードごとに着地させるページを決めておき、実際に検索結果に表示されているページとずれていないかを定期的に確認しましょう。

検索意図	キーワード例	着地させるページ
Know（知りたい）	美容液 効果、美容液 とは	ブログ記事・ハウツーコンテンツ
Do（したい）	美容液 選び方、美容液 使い方	比較・選び方記事、カテゴリページ
Buy（買いたい）	美容液 通販、商品名 購入	商品ページ、カテゴリページ

カテゴリページ・商品ページで購入の判断材料をそろえる

検索から直接着地することが多いカテゴリページや商品ページは、SEOの評価と購入の判断材料の両方を担います。特徴やスペックに加え、利用シーン、レビュー、よくある質問など、購入前の疑問を解消できる情報をそろえましょう。

カート・決済までの離脱を減らす

商品ページまで到達しても、カートや入力フォーム、決済画面で離脱されるケースは少なくありません。入力項目の見直しや決済手段の拡充など、購入完了までのステップを減らす改善も、SEOで集めた流入を売上に変える重要な施策です。

着地ページ自体の改善は「LPOとSEOの違いって？LPO作成の流れやポイント6選についてご紹介」で紹介しています。

SEO経由の売上を正しく測る

SEOの成果を順位や流入数だけで判断すると、売上につながらない施策に工数をかけ続けてしまう恐れがあります。最終的には売上への貢献で評価しましょう。

「流入数×CVR×客単価」に分解して見る

要素	伸び悩みの主な原因	主な改善施策
流入数	検索順位が低い、対策キーワードが少ない	キーワード追加、コンテンツ拡充、リライト
CVR	検索意図と着地ページのずれ、導線不足	着地ページの見直し、内部リンク・導線の改善
客単価	関連商品への回遊が少ない	関連商品・セット商品の提案

指名検索と非指名検索を分けて見る

自然検索の流入は、ブランド名・商品名で検索する「指名検索」と、カテゴリや悩みで検索する「非指名検索」に分けて確認しましょう。SEOで新規顧客を獲得できているかは、非指名検索経由の流入と売上の推移で判断します。

ページ単位で売上への貢献を確認する

GA4で自然検索（Organic Search）経由のセッションに絞り込み、ランディングページ別のCV数や売上を確認すると、売上に貢献しているページを把握できます。流入は多いのに売上につながっていないページは、導線や着地ページの見直しを優先しましょう。

ECサイトのSEOに関する注意点

ECサイトのSEOでは、正しい施策と同時に「やってはいけないこと」を避ける視点も重要です。

重複コンテンツをつくらない

重複コンテンツとは、検索エンジンから見て「他のページと内容がほとんど同じ、または非常によく似ている」と判断されるコンテンツのことを指します。重複が多いサイトでは、検索エンジンがどのページを評価すべきか判断できず、インデックスされにくくなったり、SEO評価が分散したりする原因になります。

ECサイトでは、意図せず重複コンテンツが発生しやすい点に注意が必要です。たとえば、同一商品のカラー違いや容量違いごとに別URLを生成している場合や、並び替え・絞り込み機能によってURLパラメータが増殖しているケースが該当します。

また、自社ECサイトと外部モールで、ほぼ同じ商品説明文を掲載している場合も、内容の類似度が高いと判断される可能性があります。重複ページが増えると、クローラーがサイト全体を「低品質なページが多い」と認識してしまい、重要な商品ページやカテゴリーページの評価まで下がる恐れがあります。そのため、ページ構成やURL設計の段階から重複を生まない工夫が重要です。

ECサイトの検索機能については ECサイトの検索機能とは？顧客満足度を高める改善のコツの記事で詳しく紹介しています。

対策としては、商品仕様の違いはページを分けずに選択式にまとめる、正規URLを示すcanonicalタグを設定して評価を集約する、といった方法が有効です。不要なページは削除やnoindex設定を行い、URLが変更された場合は301リダイレクトで正しいページへ誘導しましょう。これらの状況は、Google Search Consoleのインデックスレポートから確認できるため、定期的なチェックと改善を行うことが大切です。

販売終了ページを放置しない

ECサイトでは、商品の入れ替えや廃盤により、販売終了となる商品ページが定期的に発生します。こうしたページを放置してしまうと、ユーザー体験の低下だけでなく、検索エンジンからの評価にも悪影響を及ぼすため注意が必要です。

検索結果からアクセスしたユーザーが、購入できない商品ページにたどり着くと、不満や不信感を抱きやすくなります。この状態が続くと、直帰率の上昇やサイト全体の評価低下につながる可能性があります。そのため、販売終了ページは状態に応じた適切な対応が必要です。

一時的な欠品であれば、「入荷予定あり」「再入荷時期未定」といった情報を明記し、ページは残したままにします。一方、今後再販の予定がない商品については、ページを削除し、HTTPステータスコード「404（Not Found）」または「410（Gone）」を返す設定にしましょう。これにより、検索エンジンへ明確に「このページは終了した」と伝えられます。

また、販売終了ページを削除する場合は、内部リンクの整理も忘れてはいけません。リンク切れが多発すると、クローラーの巡回効率が下がり、SEO評価に悪影響を与えます。404ページには、人気カテゴリや関連商品へのリンク、検索窓を設置することで、ユーザーが次の行動を取りやすくなり、離脱防止にもつながります。

SSL化に対応する

ECサイトでは、氏名や住所、クレジットカード情報など、重要な個人情報を取り扱います。そのため、サイト全体をSSL化し、通信内容を暗号化することは必須の対応です。SSL化されたサイトはURLが「https」で始まり、安全な通信が行われていることを示します。

現在では、一部のページのみを暗号化するのではなく、すべてのページを対象とした「常時SSL」が標準となっています。SSL化されていないサイトは、ブラウザ上で「保護されていない通信」と警告表示が出るため、ユーザーに強い不安を与え、購入直前での離脱を招く原因になります。

SEOの観点でも、SSL対応は重要です。Googleは通信の安全性をランキング評価の要素としており、SSL未対応のページは検索順位で不利になる可能性があります。常時SSLに対応することで、ユーザーの信頼を守りつつ、検索エンジンからの評価を維持・向上させることができます。

ECサイトのSEO対策では、コンテンツや構造の改善だけでなく、こうした基本的なセキュリティ対策を確実に行うことが重要です。SSL化は、ユーザー体験と検索評価の両方を支える土台となる施策といえるでしょう。

noindexタグの削除を忘れない

構築やリニューアル時に開発環境のnoindexタグが残ったまま公開されると、検索結果に一切表示されません。新商品や期間限定商品のページで起こりやすいため、Google Search Consoleでインデックス状況を定期的に確認しましょう。

サイトリニューアル時はリダイレクト設定を必ず行う

URL構造を変更する際に旧URLから新URLへの301リダイレクトを設定しないと、積み上げたSEO評価が失われ、検索順位が急落するリスクがあります。リニューアル時は必ずURLリストを作成し、設定と動作確認を入念に行いましょう。

更新頻度やページ数を目的にしない

「更新頻度が高くページ数が多いサイトほど評価される」という説がありますが、GoogleのJohn Mueller氏は、更新頻度やページ数そのものを評価対象にしていない旨を発言しています（出典）。

SEO目的だけで記事を量産すると、薄いページや重複ページが増え、かえって評価を下げます。ユーザーに役立つ情報を提供できるかを基準に企画しましょう。

ECサイトのSEO成功事例

ECサイトのSEO対策では、事例を参考にすることで、自社に取り入れるべき施策や注意点が見えてきます。ここでは、実際にSEO対策を実践し、効果を得た2つの企業事例を紹介します。

株式会社カインズ│コンテンツページのアクセス数が30％増加

カインズは、ECサイト運営におけるコンテンツ管理の効率化とSEO施策の強化を目的に、ヘッドレスCMS「microCMS」を導入。これにより、ECサイトのコンテンツページ運用が最適化され、コンテンツページのアクセス数が30％増加する成果を上げています。

導入後は、商品紹介記事や読み物コンテンツの更新速度が向上。SEO施策の実施スピードも改善され、自然検索からの流入増加につながったとしています。

出典：microCMS『導入事例インタビュー【株式会社カインズ様】』

株式会社ZOZO│カテゴリーページの見直しでSEO順位改善に成功

ZOZOTOWNでは、SEO施策の一環として、カテゴリーページの見直しを実施。リダイレクト設定やmeta要素の最適化、ページ内テキストの調整などを行い、社内で独自開発したツールを活用して施策の工数削減も実現しています。

施策によって、SEO順位改善や流入増加につながったことが、社内SEO担当者の公式ブログ内で紹介されています。

出典：ZOZO DEVELOPERS BLOG『SEO担当者が注力する「テスト」と、自作のツールで工数削減を実現した話』

適切なSEO対策でECサイトの売上アップを目指そう

ECサイトのSEOは、短期的な順位向上を目的とするものではなく、長期的に安定した集客と売上を生み出すための重要な基盤です。サイト設計・内部対策・外部対策・コンテンツ制作をバランスよく実施することで、検索エンジンとユーザーの双方から評価されるECサイトを構築できます。

継続的な改善を重ねながら、自社に合ったSEO施策を実践し、売上アップにつなげていきましょう。

ECサイトの構築やデータ分析、データ活用などに課題を抱えている方には、「ecforce」の利用がおすすめです。「ecforce」は、EC事業の売上最大化に特化したAIコマースプラットフォーム。多様な機能を持ち、事業成長に応じた柔軟な拡張と業務効率化をサポートします。

ECサイトのSEOでよくある質問

ECサイトのSEOに取り組む中で、「本当に必要なのか」「どれくらい費用がかかるのか」など、さまざまな疑問を持つ方も多いでしょう。ここでは、ECサイト運営者からよく寄せられる質問を取り上げ、実務目線で分かりやすく解説します。

編集者・監修者について

※この記事は 2026年10月22日 時点の情報をもとに執筆しています。