LP（ランディングページ）の特徴は？ページの作り方やコツについてご紹介

この記事でわかること

「LP（ランディングページ）の特徴や魅力、マーケティングのターゲットが知りたい」「LP作成の手順や集客のコツが知りたい」と考えている方は多いのではないでしょうか？

LPとは、検索エンジンやSNS、口コミ経由などで流入してきたユーザーが最初に目にするWebページのことです。狭義にはコンバージョンを目的としたWebページを指します。

初見ユーザーに対して、企業のイメージを強く印象づけるのがLPなのです。

本記事では、LPの概要や魅力、主な流入経路、LP作成の手順、LPで集客を実現するための作成のコツなど、自社商品のマーケティングに役立つLP作成のポイントをご紹介します。

自社のWebマーケティングでLP作成・活用を考えている方は必見です。

これからECカートを決める方・いまのECカートに満足してない方へ。以下の記事にも、あなたのお悩みが解決する情報が満載です。
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LP（ランディングページ）とは？

LP（ランディングページ）は、自社サイトに流入してきたユーザーが最初に目にするページのことを指します。多くの場合で企業のトップページが多いです。例えば、Googleアナリティクスの「ランディングページ」は、広義のランディングページを指します。

最初のページとキラーページの2種類の意味がある

繰り返しになりますが、広義のLPはユーザーが最初に目にするページのことですが、この「ランディングページ」がまた別のWebページを指すこともあります。

ただし、狭義の意味では「CV（お問い合わせ・購入など）を目的とした縦長のWebページ」を指します。こちらはユーザーからのCVに特化した専用のページのことです。

縦長でユーザーの興味関心を引くデザイン構成が特徴

狭義のLPは商品の特徴や魅力に加えて、口コミやキャンペーン情報などを縦長の一枚のページにまとめる必要があるため、興味関心を引くようなストーリー性が求められます。

LPでは商品の訴求ポイントを伝えるだけでなく、ユーザーのメリットを強調して伝えることが重要です。そうすれば、ユーザーの購買行動につなげることができるでしょう。

LP作成の魅力は効率的な売上アップが見込める点

LP作成・運用のメリットは、CV特化のページで効果的な売上につなげられる点です。

LPでは特定の商品・サービスのみをPRするため、自社がターゲットとするペルソナがページから離脱することなく行動することが期待されます。

また、注意喚起や共感、解決策、キャンペーンなど、ユーザーの行動を後押しするようなストーリー性のある構成を組み立てることで、効果的な売上アップを目指せるでしょう。

構成要素がシンプルであるため、要素ごとに効果を検証しやすいのも魅力だといえます。

LPへの主な流入経路

LPへの主な流入経路には、以下の3つのルートが挙げられるでしょう。

検索エンジンからの流入
リスティング広告からの流入
SNSからの流入

ここでは、具体的な流入経路と集客のポイントについてチェックしましょう。

1.検索エンジンからの流入

LPの流入経路として真っ先に思い浮かぶのが、GoogleやYahoo!検索、Bingなどの検索エンジン経由の自然検索（オーガニック検索）ではないでしょうか。SEO（検索最適化）で上位表示されるようなドメインパワーを高めることで、検索エンジンからの流入を狙います。

自社サイトが上位表示されるようなSEO施策を中長期的におこなう必要があるでしょう。

2.リスティング広告からの流入

検索エンジンからのもう一つの流入経路として、リスティング広告が挙げられます。リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果の上部に表示される広告です。

たとえ自社サイトにドメインパワーがなくても、ユーザーの検索結果の一番上に表示される可能性があるため、やり方しだいでは知名度やSEO施策なしでも売上アップを目指せます。

リスティング広告の費用は、1クリックあたり数十円〜数千円とKWによって上下します。

3.SNSからの流入

近年とくに勢いを増しているのが、XやInstagram、FacebookのようなSNSからの流入です。投稿がバズって拡散されれば、自社の商品・サービスが一躍人気になる可能性を秘めています。SEOのような中長期的な運用の手間も、リスティング広告のような膨大な広告宣伝費もかからないため、手軽に実施できる上に効果が大きい宣伝方法だと人気です。

バズった投稿に該当するLPのリンクを貼れば、CVにつながる可能性があるでしょう。

ただし、そう簡単にバズる投稿を生み出すことは難しいのも事実です。ほかの流入方法も念頭に置きながら、同時並行でSNSも運用していくのがいいでしょう。

【4ステップ】LPを作成する手順

効果的なLPを作成する手順は、以下の4つにまとめられます。

LP作成の目的やターゲットを決める
LP全体の構成案を決定する
キャッチコピーやデザインを作成する
LP公開後も分析しながら運用する

ここでは、各ステップにおけるポイントについて考えてみましょう。

1.LP作成の目的やターゲットを決める

まずはなぜLPを作成・運用するかの具体的な目的とターゲットを明確にします。

たとえば、売上1,000万円が目標だとすれば、どんなCVR（CVの割合）を達成すればいいのかの数値目標を設定して、どんなユーザーに訴求するかを決めていきましょう。

2.LP全体の構成案を決定する

次にLPページの構成案を考えます。LPの基本的な構成は以下のとおりです。

キャッチコピーを決める
共感を求めるストーリー
自社商品・サービスの紹介
ユーザーのベネフィット
口コミや導入実績
お問い合わせや購入などのアクション

ユーザーは何を求めていて、どんな悩みを解消したいのかを想定しながら、どんなストーリーで自社商品・サービスのCVにつなげていくのかをよく考えてみましょう。

3.キャッチコピーやデザインを作成する

構成案が完成したら、具体的なキャッチコピーや本文を考える段階に入ります。ユーザーの興味関心を刺激し、悩みを解消するようなキャッチコピー・本文を考えましょう。

本文を書き終えたら、全体の色合いや要素ごとのレイアウトを決定します。ユーザーにとって読みやすく、理解しやすいデザインを作り上げることが重要です。

デバイスの種類ごとに最適化されたレスポンシブルデザインも取り入れましょう。

4.LP公開後も分析しながら運用する

LP作成・公開後は、GoogleアナリティクスなどのツールでLPの効果を検証・改善します。ヒートマップでユーザーの導線を追跡しながら、具体的な改善点を見つけだしましょう。

小さな検証・改善の積み重ねが、大きなアクセス数の変化をもたらします。

高確率で成功するLP作成のコツ

高確率で売上アップにつながるLPの共通点には、以下の3つのポイントが挙げられます。

スマホ・パソコンユーザー共にみやすい
ストーリー性のあるLPを作成する
ユーザーにベネフィットを提示する

ここでは、成功しやすいLPを作成するための中身についてチェックしましょう。

1.スマホ・パソコンユーザー共に見やすい

あらゆるWebページの基本はユーザーにとって見やすい設計になっているかどうかです。

パソコンユーザーとスマホユーザーどちらか一方に向けて作ったLPでは、もう一方のユーザーにとっては見にくいLPになってしまっている可能性があります。

どんなデバイスからでも見やすいデザインを設計・実装するように心がけましょう。

2.ストーリー性のあるLPを作成する

LPの基本はストーリー性です。キャッチコピーでユーザーの興味関心を引きながら、共感やベネフィット、実績などで最後まで読ませた上で、お問い合わせや購入につなげます。

ユーザーが思わず行動してしまうストーリーのLPで、CVRのアップを目指しましょう。

3.ユーザーにベネフィットを提示する

LP作成で重要なポイントは、ユーザーのベネフィット。つまりユーザーが商品・サービスを購入したら、ユーザーにとってどんな得があるのかという未来を提示することです。

悩みや不安を解消できる未来を思い描ければ、購入につながる可能性が高いでしょう。

ユーザーに訴求するLPを作成して売上アップを目指そう！

この記事では、LPの概要や魅力、ユーザーの流入経路、LPを作成する4つの手順、ユーザーからのお問い合わせや売上につながるようなLP作成のコツについてご紹介しました。

LPとは、広義ではユーザーが最初に目にするWebページで、狭義では自社商品・サービスのお問い合わせや購入につながるような縦長のWebページのことです。

売上がのでるLPには、見やすいデザインで、キャッチコピーやストーリー性が考え込まれており、行動を後押しするベネフィットが提示されているという共通点があります。

設定した目標やペルソナに届くようなLP作成・運用を目指しましょう。

【最後に】
ここまで読んでいただきありがとうございます。ここで最後にecforceのご紹介をさせていただきます。

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