商品紹介の書き方と例文集｜売れる説明文の構成と魅力的な文章のコツを紹介

※この記事は 2025年11月13日 時点の情報をもとに執筆しています。

売れる商品紹介文には、明確な構成と表現のルールがあります。商品の特徴を並べるだけでは魅力は伝わりません。購買意欲を高めるには、「誰に・何を・どう伝えるか」を意識することが重要です。本記事では、商品紹介の書き方と例文をもとに、ターゲット設定やベネフィットの伝え方、構成の作り方を詳しく解説します。

商品紹介文とは？売れる文章の役割と基本の書き方

ネットショップでは、商品を手に取れない分、商品紹介文が購入判断の決め手になります。どれほど写真が魅力的でも、説明が不足すれば「自分に合うか」が伝わりません。だからこそ、「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にし、納得して購入してもらえる文章作りが大切です。

商品紹介文が売上を左右する理由

ECの利用者は、自分にぴったりの商品を探しています。見た目ももちろん大切ですが、どんな特徴があり、自分にとって必要かを知りたいと考えています。
例えば、同じ化粧水でも「保湿力が高い」だけでは差がつきません。「乾燥肌に悩む方のために開発された、うるおいが長時間続く化粧水」と伝えれば、読者は自分の課題と結びつけて理解できるでしょう。
このように、商品紹介文は「商品を理解してもらう」だけでなく、「選ばれる理由を示す」役割も果たします。商品の価値を具体的に言語化することが、購入を後押しする第一歩です。

商品紹介文に必要な5つの要素

魅力的な商品紹介文を作るには、単に特徴を並べるだけでなく、読者の疑問に答える構成を意識しましょう。以下のように「6W1H」を意識すると、情報が整理しやすくなります。

要素	内容例
When（いつ）	発売日、生産日、期間限定など
Where（どこで）	生産地、販売場所、産地情報
Who（誰）	ブランド名、生産者、ターゲット層、推薦者など
What（何）	商品名、素材、サイズ、仕様
Why（なぜ）	メリット、解決できる課題や悩み
How（どのように）	使い方、作り方、楽しみ方、活用シーン

読みやすい構成と文字数の目安

商品紹介文には、読み手が自然に商品理解から購買意欲へ進む流れがあります。基本構成は以下の3つです。

1.キャッチコピー（導入）

読者の興味を引き、「自分に関係がありそう」と感じさせる一文。
例：「忙しい朝でも3分でうるツヤ肌に。」

2.ボディコピー（本文）

商品の特徴・ベネフィット・ストーリーを具体的に説明する部分。
例：「植物由来の保湿成分を贅沢に配合し、肌の乾燥を防ぎます。開発チームの女性スタッフが、毎朝のスキンケア時間を短縮したいという声から誕生しました。」

3.クロージングコピー（締め）

購入を後押しするメッセージ。割引・キャンペーン・数量限定などを伝える。
例：「今だけ初回限定20％オフ。乾燥が気になる季節の肌ケアに、ぜひお試しください。」

この構成で書くと、読者の心理に沿って自然に商品理解が進み、最後まで読まれやすくなります。文字数は400〜650文字前後を目安にまとめると、スマートフォンでも読みやすく、購買率の高い構成に整うでしょう。

売れる商品紹介文にするための書き方3ステップ

商品紹介文は、手順を踏んで書くことで誰でもわかりやすく、売れる文章に仕上げられます。ここでは、3つのステップで伝わる紹介文の作り方を解説します。

ステップ①：ターゲットを明確にして「誰に」届けるかを決める

最初に行うべきは、誰に向けて書くのかを明確にすることです。ターゲットが曖昧だと、言葉選びや訴求ポイントがぼやけてしまい、読者の心に響きません。
例えば「30代・在宅ワーク中心・時短重視の女性」や「週末にキャンプを楽しむ40代ファミリー」など、具体的な人物像を設定すると、文章の方向性がはっきりします。このように人物像を細かく描くことをペルソナ設定と呼び、年齢・性別・職業・家族構成・生活習慣まで整理しておくことで、感情に寄り添った言葉を選びやすくなるでしょう。
ターゲットが定まったら、その人の悩みや理想、行動パターンを想像しましょう。例えば、忙しい朝に時間をかけずにスキンケアをしたい人には、「たった1本で化粧水と乳液の役割を果たす」といったメッセージが効果的です。

ステップ②：商品の特徴とベネフィットをセットで伝える

ターゲットを決めたら、次は商品の特徴（スペック）とベネフィット（得られる価値）をセットで伝えましょう。多くの紹介文で失敗するのは、特徴ばかりを並べて「それで何が良いのか」が伝わらないケースです。次のように対比してみましょう。
NG例：防水仕様のランニングシューズです。
OK例：雨の日でも滑りにくく、安心して走れる防水仕様のランニングシューズです。
特徴を伝える際には「読者が得られるメリット」を続けて書きましょう。数字や客観的なデータを加えることで、説得力が高まります。

【例文】
350mlの軽量ステンレスボトル。独自の真空二重構造により、6時間後でも温度変化はわずか3℃以内。
忙しい日でも、朝入れたコーヒーの温かさを夕方まで楽しめます。
特徴とベネフィットを一体化して伝えることで、読者は「この商品を使うとどう変わるのか」を具体的にイメージできます。

ステップ③：ストーリーを加えて共感を引き出す

最後に、商品の背景や開発への想いなどをストーリーとして加えると、共感が生まれやすくなります。数字や機能だけでは伝わらない人の想いや開発のきっかけは、読者の感情に訴えかける力を持ちます。

【例文】
敏感肌の娘のために、肌にやさしいスキンケアを作りたい——そんな想いから生まれた化粧水です。
防腐剤や合成香料を一切使用せず、天然成分だけで仕上げました。
毎日安心して使えるスキンケアを、すべての女性へ届けたい。そんな願いを込めています。

ストーリーは長く語りすぎず、「なぜこの商品が生まれたのか→どんな想いがあるのか→読者にどう役立つのか」の順で整理すると自然に仕上がります。

魅力的な商品紹介文にする書き方と表現テクニック

魅力的な商品紹介文を書くには、構成だけでなく表現の工夫が欠かせません。読者の感情を動かすキャッチコピーや、信頼を高める言葉選びを意識することで、売れる紹介文に仕上げられるでしょう。ここでは、そのための具体的な書き方とコツを詳しく解説します。

感情を動かすキャッチコピーの作り方

キャッチコピーは、読者が最初に目にする重要な一文です。ここで関心を引けるかどうかが、その後の本文を読んでもらえるかを左右します。印象に残るキャッチコピーを作るには、数字や共感、疑問、ベネフィットを意識しましょう。

タイプ	説明	例文
数字で具体化する	数字を入れることで説得力を高める	「1日10分でできる肌ケア習慣」
共感を呼ぶ	悩みや願望に寄り添う言葉を使う	「忙しいあなたにこそ、ひと息つく時間を」
疑問形にする	興味を引き、続きを読みたくさせる	「あなたの肌、乾燥していませんか？」
ベネフィットを伝える	得られる効果を端的に示す	「塗るだけで、うるおいが続くクリーム」

キャッチコピーは20〜40文字前後が理想です。スマートフォンでも読みやすく、ワンフレーズで印象に残ります。

読み手の心をつかむボディコピーの構成法

ボディコピーは、キャッチコピーで興味を持った読者に買う理由を伝える部分です。構成の基本は、以下の流れに沿うと効果的です。

1. 課題の提示：読者の悩みや課題を具体的に示す
2. 商品の特徴：解決に直結する機能や仕組みを説明する
3. ベネフィット：使うことで得られる価値を伝える
4. 根拠・事例：実績や開発背景で信頼を補強する

【例文】
冬になると肌の乾燥が気になる方へ。
この保湿クリームは、3種類のセラミドを配合し、肌の水分を逃がしません。
使用した翌朝、しっとり感が長時間続くと好評です。
毎日のスキンケアに、うるおいの習慣をプラスしてみませんか。

文章のリズムも重要です。短文と長文を交互に配置し、1文で1情報を伝えれば、最後まで読みやすい構成になります。また、専門用語を避け、誰が読んでも理解できる平易な言葉を選びましょう。

信頼性を高めるレビュー・データ・言葉選びのポイント

商品紹介文の説得力を高める要素として信頼性も欠かせません。いくら魅力的な表現でも、根拠がないと信じてもらえないでしょう。信頼を補強するための具体的な方法は次の3つです。

• レビュー・口コミ
  実際に使った人の声を紹介することで、リアルな使用感が伝わります。
  例：97％の読者が“使い続けたい”と回答
• データ・実績
  数字や受賞歴などの具体的な根拠を示せば、読者に安心感を与えられます。
  例：累計販売数10万本突破／モンドセレクション金賞受賞
• 言葉選び
  誇張表現を避け、誠実で信頼できるトーンで伝えることが大切です。
  例：効果を実感する人が増えています

「必ず」や「絶対」といった根拠のない断定表現は避け、データや第三者の声を組み合わせましょう。「〇〇試験済」「〇〇機関認定」など客観的情報を示せば、専門知識がなくても安心感を与えられます。

【例文あり】ジャンル別の商品紹介文テンプレート

商品紹介文を効果的に書くには、ジャンルごとに重点を置くポイントを押さえることが大切です。食品なら味や香り、ファッションなら着用イメージなど、読者が「自分の暮らしに取り入れる姿」を思い浮かべられる表現を意識しましょう。

食品・飲料の紹介文｜味・シーンを具体的に伝える

食品や飲料の紹介文では、「どんな味か」「どんな時に食べたいか」を具体的に描くことが大切です。味や香りは写真では伝わりにくいため、五感に訴える表現が効果的です。

構成のポイント

• 素材・製法などの特徴を明確にする
• 味や食感を比喩で伝える（例：「口の中でとろける」「香ばしい風味が広がる」）
• 食べるシーンを想像させる（例：「家族の朝食に」「仕事の合間のひと息に」）

【例文①：食パン】
▪️キャッチコピー
朝を贅沢に変える、国産小麦100％のふんわり食パン。
▪️ボディコピー
外は香ばしく、中はしっとりやわらか。トーストすれば、バターの香りがふわっと広がります。国産小麦を100％使用し、素材の甘みを活かしたシンプルな味わい。添加物を抑えた安心の製法で、家族みんなが笑顔になる朝を届けます。
▪️クロージングコピー
今なら初回限定で送料無料。人気の「全粒粉バゲット」とのセット販売も実施中です。

【例文②：スイーツ】
▪️キャッチコピー
ひと口でとろける幸せ。濃厚チーズケーキでおうちカフェ時間を。
▪️ボディコピー
低温でじっくり焼き上げた、なめらかな口どけのチーズケーキ。濃厚なのに後味は軽く、コーヒーや紅茶とも好相性です。甘さ控えめで、大人のデザートタイムにぴったり。手土産にも喜ばれる上品な味わいです。
▪️クロージングコピー
数量限定で季節のフレーバーを販売中。冷凍便で全国発送いたします。

味や香り、食感など五感を具体的に描けば、購買意欲が高まるでしょう。

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アパレル・ファッションの紹介文｜着用イメージで魅せる

ファッション系の紹介文は、素材やデザインだけでなく、「着る人のライフスタイル」を想像させることがポイントです。どんな場面で、どんな印象を与えたいかを意識して構成しましょう。

構成のポイント

• 素材感（軽い・伸びる・透け感など）を具体的に伝える
• 着用シーンやコーディネートを提案する（例：「オフィスでも休日でも」）

【例文①：ワンピース】
▪️キャッチコピー
季節を選ばず着こなせる、リネンの軽やかさをまとうワンピース。
▪️ボディコピー
やわらかなリネン素材で仕立てたロングシャツワンピース。1枚でさらりと着ても、デニムを合わせて羽織りとしても楽しめます。通気性がよく、春夏は涼しく、秋冬は重ね着で活躍。オフィスにも週末のカフェにもなじむ万能なデザインです。
▪️クロージングコピー
今ならレビュー投稿で次回使える10％OFFクーポンをプレゼント。

【例文②：メンズジャケット】
▪️キャッチコピー
軽やかに羽織れる、ストレッチ素材のテーラードジャケット。
▪️ボディコピー
シワになりにくいストレッチ素材を採用し、長時間の着用でも快適な着心地をキープ。軽く羽織るだけで上品な印象を与え、ビジネスにもカジュアルにも対応します。旅行や出張にも持ち運びやすい、実用性に優れた1着です。
▪️クロージングコピー
新生活応援フェア開催中。対象商品を2点購入で送料無料になります。

誰が・どんな場面で着るかを意識すれば、「自分に似合いそう」という購買心理を自然に引き出せるでしょう。

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コスメ・美容の紹介文｜悩み解決と使用感を重視

美容アイテムは、「どんな悩みを解決するか」「使った時の感触」を中心に描きましょう。変化の実感を想像させることが重要です。

構成のポイント

• 悩み（乾燥・毛穴・くすみなど）に寄り添う導入文を入れる
• 使用感を五感で表現する（例：「肌になじむ」「しっとり吸いつく」）
• 成分や開発背景を加えて信頼性を高める

【例文①：美容液】
▪️キャッチコピー
乾燥肌にうるおいを。軽やかに浸透する保湿美容液。
▪️ボディコピー
ヒアルロン酸と植物オイルを配合し、肌の奥までしっとりとうるおいを届けます。ベタつかず、メイク前にも使いやすい処方。使うたびに肌がやわらかくなり、ハリを実感できます。無香料・無着色で、敏感肌の人にもおすすめです。
▪️クロージングコピー
初回限定20％OFF。2本セット購入で送料無料キャンペーン実施中。

【例文②：フェイスクリーム】
▪️キャッチコピー
夜の肌を包み込む、濃密なうるおいクリーム。
▪️ボディコピー
寝ている間に角質層まで浸透し、翌朝はしっとりやわらかな肌に導く保湿クリーム。ラベンダーの香りで一日の疲れを癒やし、乾燥が気になる季節も頼れる一本です。自然由来成分を使用し、肌へのやさしさにもこだわりました。
▪️クロージングコピー
今だけ数量限定でトライアルサイズをプレゼント。

悩み→解決→使用感の順で構成すれば、自然な流れで購買意欲を高められます。

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雑貨・日用品の紹介文｜生活シーンで想像させる

雑貨や日用品では、機能性だけでなく「暮らしをどう変えるか」を描くことが大切です。使う人の生活シーンを具体的に思い描かせれば、共感と購買意欲が高まるでしょう。

構成のポイント

• 利便性・デザイン性・耐久性のいずれかに焦点を当てる
• 使用シーンを具体化する（例：「玄関先の収納に」「リビングのアクセントに」）
• プレゼント需要も意識する

【例文①：収納ボックス】
▪️キャッチコピー
暮らしを整える。重ねて使えるシンプル収納ボックス。
▪️ボディコピー
リビングやキッチン、子ども部屋など、どんな空間にもなじむデザイン。積み重ねて使える構造で、省スペースにすっきり収納できます。耐久性にも優れており、長く清潔に使えるのが魅力です。
▪️クロージングコピー
3個セット購入で10％OFF。今ならカラー選択無料キャンペーン実施中。

【例文②：キッチン雑貨】
▪️キャッチコピー
食卓にあたたかみを添える、天然木のカトラリーセット。
▪️ボディコピー
木目の美しい天然素材を使用したカトラリー。手になじむ質感と軽さで、毎日の食事をやさしく彩ります。来客時にも映えるデザインで、ギフトとしても人気です。
▪️クロージングコピー
ペアセット購入でラッピング無料。数量限定ギフトBOXもご用意しています。

使うシーンや空間を描けば、「暮らしがより快適になる」イメージが伝わるでしょう。

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商品紹介文の書き方でよくある失敗と改善ポイント

商品紹介文を作成する際、つい陥りがちなミスを把握しておくことが重要です。ここでは、よく見られる失敗例を3つ取り上げ、それぞれの改善ポイントを具体的に解説します。

「特徴」ばかりで「ベネフィット」が抜けている

スペックや機能を並べるだけの紹介文になっていませんか。「どんな特徴があるか」だけでは、読者は自分にとっての価値をイメージできません。購入につなげるためには、「特徴」ではなく「ベネフィット（得られる効果・体験）」まで伝えることが大切です。

【改善前後の比較】
NG例：100％コットン素材のタオルです。
OK例：肌にやさしく、水分をすばやく吸収する100％コットン素材のタオルです。朝の洗顔後もすぐに快適に過ごせます。

前者は素材の説明で終わっていますが、後者は「使うとどう快適なのか」まで具体的に描いています。「読者がその商品でどんな体験を得られるか」を想像できるかが重要です。

改善ポイント

• 「〜の特徴があります」で終わらせず、「その結果どうなるか」を必ず続ける
• 機能や仕様は、「読者の悩み解決」や「理想の状態」と結びつける
• 「だから」「〜できる」「〜にぴったり」といった接続表現を活用する

特徴は商品の事実、ベネフィットは読者の未来です。両者をセットで伝えれば、ただの説明文から「欲しい」と思わせる紹介文に変わります。

説明が長く読みにくい・ターゲットがぼやけている

読者が「自分に関係がある」と感じなければ読まれません。ターゲットが曖昧な文章は、誰の心にも刺さらず、離脱率が高くなります。

「誰に」「どんなシーンで」使ってほしいかを明確にしましょう。人物像（年齢・性別・生活スタイル）をイメージして言葉を選べば、文章に一貫性が生まれます。

【改善前後の比較】
NG例：家族みんなで使える便利なマグカップです。
OK例：在宅ワーク中でも、温かい飲み物を長く楽しめる保温マグカップです。

前者はターゲットが不明確で印象に残りませんが、後者は「在宅ワークをする人」という具体的な読者像を想定しています。「誰のための商品か」を一文目で示せば、読者が自分ごととして受け取りやすくなるでしょう。

改善ポイント

• 「どんな人が使うのか」を最初に書く
• 1文1情報を意識して、冗長な表現を削る
• 同じ語尾や語彙を繰り返さず、リズムのある構成にする

読みやすさとターゲットの明確化は、伝わる紹介文作りの基本です。

専門用語や抽象表現が多く伝わりにくい

専門的な用語や抽象的な表現を多用すると、読者が内容を理解できずに離れてしまいます。ネット通販では実物を見られない分、文章のわかりやすさが購買意欲を左右します。

【改善前後の比較】
NG例：高密度な分子構造で熱伝導を最適化。
OK例：熱がムラなく広がり、料理が焦げ付きにくいフライパンです。

OK例のように、専門用語を生活感のある言葉に置き換えるだけで、理解度が大きく上がります。「優れている」「高品質」といった抽象表現も避け、数字や体験を加えれば説得力が増すでしょう。

改善ポイント

• 専門用語は「つまり〜ということ」と言い換える
• 抽象的な表現には、必ず「具体例」や「数値」を添える
• 読者が自分の言葉で説明できるレベルを目指す

わかりやすさは、読者への思いやりです。伝わる文章ほど、信頼と購入意欲を同時に高められるでしょう。

例文を活用した効率的な商品紹介文の書き方

例文を活用すれば、構成に迷わずスムーズに商品紹介文を仕上げられます。ただし、丸写しではなく、読者に合わせてアレンジすることが大切です。

例文を使うメリットと使い方のコツ

例文を使う最大のメリットは、時間をかけずに、抜けのない文章を作れることです。基本構成が決まっているため、ゼロから考えるよりもスピーディーに作成でき、内容の重複や漏れも防げるでしょう。また、全体のトーンをそろえやすく、どの商品ページを見ても統一感が生まれます。

上手に使うコツは、次の3点です。

1. 目的を意識すること
   販売促進なのか、ブランドの魅力発信なのかで、伝えるべき要素が変わる。
2. 例文を型として使うこと
   構成（導入→特徴→ベネフィット→行動喚起）をベースに、自社の商品情報を当てはめていく。
3. 読者に合わせた言葉を選ぶこと
   ターゲットの年齢やライフスタイルに応じて、言葉のトーンを調整する。

例文は、効率と品質を両立させる設計図です。形式に縛られすぎず、自社らしい言葉で肉付けしましょう。

自社商品に合わせたカスタマイズの方法

例文は便利ですが、そのまま使うと「どこかで見たことのある文章」に見えてしまいます。大切なのは、自社の商品やブランドらしさをどう反映させるかでしょう。小さな工夫でも、印象は大きく変わります。

例文：軽量で持ち運びやすいステンレスボトルです。
カスタマイズ後：通勤バッグにもすっきり入る、重さ約180gのステンレスボトル。朝のドリンクを夕方まで温かく保ちます。

数字やシーン、読者像を少し足すだけで自社ならではの説得力が生まれます。例文はあくまで出発点です。自分たちの言葉で整えれば、読まれる文章へと変わるでしょう。

商品紹介文を販売促進に活かすアイデア

商品紹介文は、単なる商品説明にとどまらず、販売促進の中心的なコンテンツとしても活用可能です。ページ内だけでなく、SNSやメルマガなど複数のチャネルに展開すれば、認知拡大や購買意欲の向上につなげられます。最後に、具体的な活用方法を解説します。

SNSやメルマガでの再利用で認知を広げる

SNSやメルマガは、商品紹介文をより広く、継続的に届ける場として非常に有効です。SNSでは短いテキストと写真で印象を残すことを意識し、メルマガでは読者の悩みや関心から導入して、解決策として商品を紹介する流れが効果的でしょう。

SNSではベネフィットを簡潔に伝える一文と商品の写真を組み合わせ、「#暮らしを整える」「#時短アイテム」などのハッシュタグで拡散を狙います。
一方メルマガでは、「忙しい朝を少しラクにするアイテムを紹介します」といった悩みの提示から入り、商品の特徴と解決効果を順に伝える構成が効果的です。

こうした再利用を継続的に行えば、チャネルごとに表現を変えつつもブランドとしての一貫性が生まれ、認知と信頼の両方を高められます。

レビュー・口コミを活用して信頼を強化する

実際に商品を使った人の感想は、企業側の宣伝よりもはるかに説得力があります。レビューや口コミを商品ページの一部として紹介することで、「使ってみたいけれど迷っている」という読者の背中を押せるでしょう。

例えば「毎日使っても型崩れしない」「思ったより軽くて持ち運びやすい」といった実際の声を、本文の一文として自然に差し込むだけでも印象が変わります。また、改善要望に対して対応した結果を発信すれば、顧客の声に耳を傾けるブランドとしての信頼度も上がります。

レビューは新規ユーザーとの信頼関係を築く重要な要素です。良い声をただ並べるのではなく、リアルな体験として伝えましょう。

シーズンやキャンペーンに合わせて訴求を変える

季節やイベントに合わせて見せ方を変えるだけで、印象や売れ行きは大きく変わります。

冬は「温かい飲み物を長く楽しめる保温ボトル」、夏は「冷たいドリンクが長持ちする保冷ボトル」と表現を切り替えれば、読者が今欲しい理由を自然に感じられるでしょう。

春の新生活や母の日、年末のギフトシーズンなど、時期に合わせたキャンペーンや特典情報を組み合わせるのも効果的です。商品の内容は変えずに、導入文やキャッチコピーだけを季節語に置き換えるだけでも新鮮さを演出できるでしょう。

商品紹介の書き方と例文を押さえて、売上につながる文章を書こう

商品紹介文は、EC運営における購買の決め手であり、ブランドの信頼を左右する重要な要素です。構成や表現を見直すだけで、伝わり方も成果も大きく変わるでしょう。自社らしい言葉で価値を伝え、SNSやメルマガにも広げながら、共感でつながるファンを増やしていきましょう。